Podejmując decyzję o sprzedaży nieruchomości, należy wziąć pod uwagę kilka istotnych czynników. Dobrze opracowany plan znacznie usprawni proces sprzedaży, z możliwie jak najwyższą ceną oczywiście. Trzeba się do tego odpowiednio przygotować.

Na początek ustalenie wartości cenowej nieruchomości. Zdecydowanie złym pomysłem jest porównywanie i ustalanie ceny na podstawie podobnych ogłoszeń dostępnych w środkach masowego przekazu. Ceny podawane w ogłoszeniach zazwyczaj są tzw. kwotą oferowaną i podlegają jeszcze negocjacji. Ceny w ogłoszeniach są również często mocno zawyżone lub zaniżone, co w pierwszym przypadku może skutecznie odstraszyć potencjalnego nabywcę, a w drugim narazić sprzedającego na stratę.

Aby odpowiednio wycenić własną nieruchomość, warto skorzystać z pomocy specjalistów. Jednym z nich jest rzeczoznawca majątkowy, który fachowo określa wartość rynkową nieruchomości w oparciu o wiele danych. Wycena rzeczoznawcy jest sporządzona pisemnie w formie operatu szacunkowego. Można również skorzystać z pomocy pośrednika nieruchomości. Jednak pomoc rzeczoznawcy majątkowego jest cenniejsza, bo po pierwsze posiada on rozległą wiedzę techniczno-ekonomiczną, a po drugie jego zadaniem jest jedynie wycena nieruchomości. Pośrednikowi zależeć będzie przede wszystkim na sprzedaży i konkretnym zysku dla siebie. Opłaty za pomoc rzeczoznawcy i pośrednika są kosztowne, a w przypadku tego drugiego niekiedy do negocjacji.

Decydując się na sprzedaż nieruchomości warto zadbać uprzednio o jej stan techniczny i wygląd. Nabywcy są często w stanie zapłacić więcej za nieruchomość utrzymaną w dobrym stanie. Widoczne duże zaniedbania mogą skutecznie odstraszyć przyszłych nabywców.

Umawiając się na spotkania z potencjalnymi nabywcami, warto zorganizować je tak, by nie kolidowały ze sobą. Każdy ewentualny klient musi mieć czas na dokładne obejrzenie nieruchomości, zadanie niezbędnych pytań i rozmowę z właścicielem. Warto zapewnić jak najbardziej komfortowe warunki przyszłemu nabywcy, co sprawi, że zdecyduje się na kupno.

Decydując się na sprzedaż nieruchomości warto przygotować dobre ogłoszenie, najlepiej ze zdjęciem. Ważne, by zdjęcia odzwierciedlały stan faktyczny danej nieruchomości. Warto zainwestować trochę gotówki i zamieścić ogłoszenie w wielu portalach, m.in. w serwisie miejskim czy na portalu zajmującym się sprzedażą nieruchomości.

Sprawna sprzedaż nieruchomości nie jest uwarunkowana porą roku. Tak naprawdę każda pora roku jest dobra, choć oczywiście bywają lepsze i gorsze miesiące. Generalnie wszystko zależy od tego, czy nasza nieruchomość zainteresuje potencjalnego klienta. A do tego niezbędne jest dobrze przygotowane ogłoszenie i pierwsze wrażenie klienta odnośnie tego, co mu pokazaliśmy.