Polski rynek mieszkaniowy przeszedł w ostatnich latach liczne turbulencje. Wzrosty stóp procentowych, niepewność gospodarcza i stale rosnące ceny nieruchomości to tylko niektóre z czynników, które wpłynęły na spowolnienie sprzedaży mieszkań. Mimo to, jak podkreśla Mikołaj Konopka, członek zarządu Dom Development, sytuacja wcale nie wygląda tak źle, jak można by przypuszczać. Bardzo ważnym czynnikiem, który stabilizuje rynek, są klienci gotówkowi – osoby, które kupują nieruchomości dzięki własnym oszczędnościom, bez potrzeby zaciągania kredytów hipotecznych.

Gotówka jako wsparcie deweloperów

Mikołaj Konopka, czyli prezes zarządu Euro Styl SA i jeden z prelegentów tegorocznego Property Forum, podkreśla, że klienci gotówkowi stanowią obecnie połowę wszystkich nabywców mieszkań sprzedawanych przez Dom Development. Dzięki temu firma utrzymuje stabilny poziom sprzedaży, mimo trudnych warunków kredytowych na rynku. Wysokie stopy procentowe zniechęcają kredytobiorców, ale osoby z własnymi środkami to podstawa dla stabilności rynku.

Warto dodać, że dla wielu osób zakup mieszkania to nie tylko realizacja potrzeby własnego lokum, ale także forma lokaty kapitału. W obliczu braku atrakcyjnych alternatyw inwestycyjnych takich jak lokaty bankowe, nieruchomości wydają się naturalnym wyborem dla osób, które chcą chronić swoje oszczędności przed inflacją. Wysoki popyt na mieszkania utrzymuje się, mimo rosnących cen, co wskazuje na stabilność rynku.

Co z perspektywami na przyszłość?

Mimo wyzwań rynek mieszkaniowy w naszym kraju ma solidne fundamenty. W pierwszym półroczu 2024 roku sprzedaż Dom Development wzrosła o 6% w porównaniu do roku poprzedniego. Mikołaj Konopka podkreśla, że duża skala działalności przedsiębiorstwa daje jej przewagę nad mniejszymi deweloperami. Rozdrobniony rynek stwarza także przestrzeń do konsolidacji, co może być korzystne dla większych firm.

Klienci gotówkowi jako podstawa stabilności

Klienci gotówkowi, jak wskazuje Mikołaj Konopka, nie tylko ratują bieżące wyniki sprzedażowe deweloperów, ale również zapewniają długoterminową stabilność. Osoby te są mniej wrażliwe na zmiany stóp procentowych i politykę kredytową banków, co czyni je bardziej przewidywalnymi partnerami dla deweloperów. Dla takich firm jak Dom Development klienci gotówkowi stanowią solidny fundament, na którym można budować przyszłość.

Jak wynika z artykułu opublikowanego na portalu wnp.pl, klienci gotówkowi stanowią około połowy nabywców Dom Development, co według Konopki pomaga firmie utrzymać stabilność na schłodzonym rynku. Deweloperzy, którzy potrafią przyciągnąć ten segment nabywców, mają większe szanse na dalszy rozwój, nawet pomimo trudniejszych warunków gospodarczych.

Co więcej, dla wielu klientów indywidualnych zakup mieszkania to również sposób na zabezpieczenie przyszłości. Polacy coraz częściej postrzegają nieruchomości jako zabezpieczenie emerytalne, zwłaszcza w kontekście niepewności związanej z systemem emerytalnym. Nieruchomości, jako stabilna inwestycja długoterminowa, mogą być zarówno źródłem dochodu, jak i zabezpieczeniem na przyszłość.